渠道下沉好机遇 卫浴企业找准市场商机
2015/03/05发布 / 次浏览 / 作者:admin

  现如今,随着经济的发展,人民生活质量的提高,三四线城市对卫浴产品的需求增加,为抓住这个良好的机遇,卫浴企业已将渠道下沉到了三四线城市。争夺市场是没有错,但是企业必须根据自己的实力进行渠道下沉。在这个机遇与挑战并存的时期,卫浴企业应怎么招商呢?

  准确定位招商地区

  任何市场需求都会与企业的发展产生千丝万缕的联系,因此企业在市场需求面前必须要有所作为。目前,虽然三四线城市卫浴市场已成为卫浴企业争夺的一块“香饽饽”,但不是所有的三四线城市都适合招商。做好市场资料的收集和分析,掌握市场的走向,对合理定位招商地区有着莫大的帮助。

  市场需求把握不准或是在没有市场需求的地方招商,将会使企业的决策与市场需求背道而驰,最后使招商乘兴而来败兴而归。卫浴企业需在市场资料收集上多下功夫,全面分析目前行业的招商前景和市场数据,并根据自身实力准确定位招商范围。

  与代理商建立亲密关系

  其实,在心理学上,亲密关系是指二个人彼此能互相影响对方,并且互相依赖。其最显著的特点是两人长时间内有频繁互动,相互影响力大,并且在关系中有着不同种类的活动或事件。

  部分企业在与代理商签订招商后,会认为万事大吉,接着冷落代理商,最后两方不欢而散。俗话说,团结就是力量。在现代企业经营中,越来越多的实践证明抱团作战的好处,企业与代理商建立良好、长久的亲密关系是组团的第一步,也是巩固招商体系不可少的一步。

  渠道下沉中,企业不能生搬硬套理想中的招商模式。三四线城市大多意愿代理商都没有代理过卫浴产品,销售经验不足,企业应重视代理商开业前的销售技巧培训;代理商的经济实力弱于一二线城市,企业应根据实际情况加大对三四线城市代理商的扶植力度;还可以通过开展代理商年会,表彰销售业绩好的代理商,并让其作经验分享,鼓舞团队士气,温暖人心。

  生产高性价比产品

  据了解,三四线城市人们的消费观念与一二线城市有很大的不同,消费者在购买卫浴产品时考虑第一要素是价格,再加上消费能力的有限,在一定程度上放大了卫浴产品价格对消费者的影响。

  目前,三四线城市的卫浴市场还是很脆弱的,需要企业多呵护。虽然消费者考虑的首要因素是价格,但性价比高的产品更受欢迎。如今,定制化、智能化和节能环保化产品已成为卫浴市场需求的方向。企业掌控市场的主动权,需立足于产品创新。

  三四线城市的卫浴市场现是机遇与挑战并存,渠道下沉已是大势所趋,但企业不能毫无准备、盲目跟风进入三四线城市,更不能将在一二线城市的招商模式和招商策略硬生生地搬到三四线城市。在渠道下沉过程中,卫浴企业前期需做好市场调查和全方面策划,定位好招商区域;后期需与代理商打好感情牌,保持长久有效合作;精心培育三四线市场,保证产品的高质量和高性价比,获得代理商的倾心。

 
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